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      奥林特药业
      行业动态

      国家发文,基层市场要火爆了!

      发布:时间:2019-10-08返回列表

      3月15日,国家卫健委发文,20个省试点社区卫生中心升级为功能更强大的“社区医院”“二级医院”,可以开展一级、二级手术,基层市场又一次获政策性大扶持!


      如今,分级诊疗已势如破竹,基药目录大扩容,医保目录扩容在即,基层报销幅度更大!


      拜耳、辉瑞、赛诺菲、诺和诺德、阿斯利康、天士力、步长、科伦、扬子江、修正等大牌药企,每家携几十个、上百个品种全线布局基层!基层井喷势不可挡,如何看透当前政策下的基层市场趋势?


      城市社区卫生服务中心,历来是跨国药企主打的基层市场,但天士力、步长等本土药企也能“攻城略地”,抢占大市场。新形势下社区医疗如何快速开发、动销、上量?


      乡镇卫生院,历来是本土药企主打的基层市场,科伦、罗欣、神威、珍宝岛、梧州制药等斩获颇丰,乡镇卫生院如何快速开发、动销、上量?


      诊所、村卫生室85.6万家,市场竞争异常激烈,医生脸黑事多、斤斤计较、讨价还价,药企如何做动销?如何营销战术升级?如何谈判?如何快速搞定老板?


      基层医疗普遍缺技术、缺人才、缺病源、缺好药、缺设备,治病救人很多还靠“老三样”,如何结合国家“强基层”战略,给基层医生做好有吸引力的培训?


      赛诺菲基层医疗部上千人,如何给1600多个县50多万人次医生培训?拜耳如何通过 西部、基层项目培训5万名基层医生和卫生管理人员;天士力如何通过“心健康”项目培训基层医生10.5万人……


      分级诊疗、多点执业、诊所大放开等政策利好下,基层医疗生产力获得大解放,如何通过学术、项目推广药企产品,如何提升基层医生诊疗技术与竞争力?


      在你眼里,基层市场越来越难做:你的品种再好,人家根本不缺;你的学术再强,医生根本不听;你的活动再牛,病号还是没有;药品不在医保,农合无法报销; 基层队伍难管,人员流失严重……


      但在成功的药企眼里,这些困难都是机会。下面这两张图表,都做成了:


      2017年社区卫生服务中心用药TOP10企业

      排名

      企业

      份额

      品种

      1

      拜耳

      4.39%

      29

      2

      辉瑞

      3.64%

      41

      3

      赛诺菲

      2.58%

      29

      4

      诺和诺德

      2.46%

      10

      5

      阿斯利康

      2.02%

      29

      6

      天士力

      1.44%

      8

      7

      中美华东

      1.40%

      17

      8

      默沙东

      1.38%

      26

      9

      诺华

      1.29%

      35

      10

      陕西步长

      1.25%

      15


      2017年乡镇卫生院用药TOP10企业

      排名

      企业

      份额

      品种

      1

      科伦药业

      2.05%

      101

      2

      梧州制药

      1.54%

      20

      3

      珍宝岛药业

      1.50%

      19

      4

      辰欣药业

      1.46%

      127

      5

      罗欣药业

      1.14%

      93

      6

      神威药业

      1.09%

      50

      7

      昆药集团

      0.98%

      40

      8

      华北制药

      0.93%

      72

      9

      鲁抗医药

      0.93%

      47

      10

      云南白药

      0.89%

      44


      这些药企的品种情况、市场营销都有什么特点?能带来怎样的经验和借鉴?


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